В феврале 2026 года я пришёл в «Дикси Групп» на позицию управляющего магазином. К этому моменту за плечами был опыт генерального директора в собственном ООО — с выстроенной бухгалтерией, налоговым контуром и операционным управлением. Переход в найм в крупную федеральную сеть был осознанным решением: я хотел наработать экспертизу внутри отлаженной корпоративной системы, понять ритейл изнутри и перенести управленческие навыки в новый масштаб.

Задачи.
С первого дня я закрывал полный контур управления магазином:

- Операционное управление — планирование, организация и контроль эффективной работы магазина: от открытия до закрытия смены, контроль выкладки, соблюдения стандартов компании и санитарных норм;
- Финансовый блок — приём, учёт, выдача и хранение денежных средств; контроль кассовой дисциплины; открытие и закрытие кассового дня; составление кассовой отчётности;
- Товарное управление — организация и контроль приёмки товара, учёт остатков, контроль сроков годности, работа с товарными запасами, заказ продукции, отслеживание поставок;
- Управление персоналом — оперативное руководство командой магазина: подбор, адаптация, обучение продавцов и кассиров, составление графиков, контроль дисциплины и мотивация;
- Выполнение плановых показателей — выполнение плана по товарообороту, удержание целевых KPI по среднему чеку, трафику, уровню сервиса и соблюдению стандартов компании;
- Работа с клиентами — рассмотрение жалоб покупателей, контроль качества обслуживания, поддержание обратной связи, в том числе через оценки в геосервисах. 

Достижения.
- Удержание магазина в «зелёной» зоне по системе «Светофор». В «Дикси» оценка работы магазинов ведётся через агрегированный индикатор — цвет торговой точки, который формируется из ключевых KPI: выручка, соблюдение стандартов, дисциплина, средний чек и других показателей. Я выстроил внутренний контроль так, чтобы магазин стабильно попадал как минимум в желтую зону, что означало выполнение и/или почти выполнение или устойчивое и/или почти устойчивое выполнение плановых показателей и снижало частоту инспекционных визитов супервайзера;
- Снижение текучести персонала. Одной из болей розницы в «Дикси» — и отрасли в целом — оставалась высокая текучесть линейного персонала. Я внедрил практику операционного наставничества: каждый новый сотрудник в первые смены работал рядом с опытным кассиром или продавцом или со мной, а не бросался в работу без поддержки. Это сократило долю увольнений на испытательном сроке и снизило нагрузку на остальных членов команды при «дырах» в графике;
- Оптимизация товарных запасов и снижение списаний. Я навёл порядок в процессе приёмки и контроля сроков годности: регулярно сверял фактические остатки с системой, отслеживал оборачиваемость по категориям и своевременно выводил товар с почти истекающими сроками на промо-полки. Так же подключил фермеров, они забирали списанный товар по определенной статье и компания мне компенсировала процент списания за счет выручки от фермеров. Это снизило объём списаний и поддерживало доступность ключевых позиций — молочной и мясной гастрономии, кондитерских изделий и хлебобулочных изделий;
- Рост среднего чека через кросс-продажи и промо. Я активно работал с промо-выкладкой и дополнительными местами размещения — паллетами, торцевыми полками, корзинами у касс и актуальность цены с нахождением цены на полке. Контролировал, чтобы акционный товар был своевременно выставлен и ценники корректно отражали скидку и постоянно корректировал остатки в системе для ежедневной наполняемости полки. Это дало прирост среднего чека и помогало удерживать трафик в периоды промо-кампаний.

Итог.
За семь месяцев в «Дикси Групп» я перевёл управленческий опыт из собственного бизнеса в корпоративную ритейл-среду на двух магазинах. Магазины под моим управлением стабильно выполнял и/или почти выполняли плановые показатели, команда работала с минимальной текучестью, а операционные процессы — приёмка, касса, выкладка, персонал — были выстроены по стандартам сети. Бренд «Глебов делает!» в этой главе — это доказательство, что предпринимательский опыт масштабируется и в найм: не теряя самостоятельности, но приобретая дисциплину большой системы. Еще один кейс в портфель бренда «Глебов делает!».

Летом 2025 года было решение с партнерами о регистрации ООО и я зарегистрировал ООО «СтройВоротаДом» и встал во главе компании как генеральный директор. Это была точка, в которой линии предыдущих лет — управленческий опыт, работа с продуктом, партнёрские связи в «Клубе Строителей» и изучение ассортимента ДорХан — сошлись в одном юридическом лице.

Запуск и операционное ведение.
С первого дня я закрывал три блока одновременно:

- Обязанности генерального директора — стратегия, партнёрства, контракты, управление контрагентами и общий контроль операционной деятельности;
- Бухгалтерия — постановка и ведение учёта, работа с первичной документацией, банк‑клиент, сверка расчётов;
- Налоговая отчётность — выбор системы налогообложения, своевременная сдача деклараций и расчётов, взаимодействие с ФНС.

На старте это означало, что значительную часть рутины я вёл вручную — параллельно выстраивая процессы так, чтобы по мере роста их можно было делегировать. Я фиксировал регламенты, прописывал типовые сценарии обработки заказов и выстраивал сквозную логику документооборота: от заявки клиента до закрывающих документов. Это было важно, чтобы в будущем передать функции без потери управляемости.

К середине 2026 года, когда операционные процессы стабилизировались и выстроились понятные регламенты, я принял решение передать операционные блоки внешней управляющей организации - партнерам. Это был осознанный шаг: сохранить за собой стратегическое управление и развитие бренда, а рутинные, но критически важные функции — бухгалтерию, налоговый контур и часть административно‑хозяйственных процессов — партнерам.

Передача шла поэтапно: сначала — учёт и отчётность, затем — операционные регламенты и документооборот. Для меня это означало переход от «делать всё самому» к «управлять результатом»: я остался лицом бренда и стратегом, а операционная нагрузка перестала съедать время на развитие продукта и работу с клиентами.

Ключевое достижение: объединение двух направлений.

Главным результатом стало слияние двух продуктовых линий в единую операционную модель:
Зеркала с подсветкой и без — производство и поставка от одного рабочего дня;
Дилерство продукции ДорХан — официальный дилер ворот, автоматики и комплектующих.

Объединив эти направления, я получил точку входа для клиента, которая закрывает сразу несколько потребностей: от декоративного интерьера до въездной группы и периметра. Это упростило воронку продаж, снизило стоимость привлечения клиента и дало кросс‑продажи внутри одного заказа — зеркало в прихожую и ворота на участок в одном договоре.

Интеграция двух линеек потребовала синхронизации складских остатков, единых стандартов качества и общего процесса приёмки и отгрузки. Именно поэтому стандартизация процессов на этапе до передачи партнерам стала критически важной: она позволила бесшовно встроить эти операции в контур внешнего управления и не потерять скорость реакции на запросы клиентов.

Итог.

К концу 2026 года как генеральный директор я прошёл путь от регистрации до операционно устойчивой компании, а бренд «Глебов делает!» получил ещё одно подтверждение и кейс в портфель — от идеи до работающего бизнеса с оборотом, клиентами и обязательствами перед государством.

Бренд «Глебов делает!» — это история предпринимательского поиска, управленческих решений и осознанного вклада в культуру.

С 2022 года бренд выстраивался как площадка для совмещения разных ролей: от работы в найме и самообразования до запуска собственного бизнеса. На этом этапе формировалась базовая экспертиза в управлении и продукте, а также понимание, как соединять прикладные задачи с долгосрочными смыслами.

В 2023–2024 годах фокус сместился на практическое предпринимательство: развивались проекты в формате ИП и ООО, отрабатывались процессы найма и выстраивания команд. Важным шагом стало вступление в бизнес‑сообщество «Клуб Строителей» (2024), которое дало доступ к отраслевой экспертизе и партнёрствам. Тогда же появилась идея расширения продуктовой линейки — в частности, изучения направления продукции ДорХан после визита на завод в 2024 году.

С 2025 года в орбиту бренда вошла новая смысловая линия — сохранение и популяризация культуры. Была открыта личная (частная) библиотека: путь от единичных оттисков и редких экземпляров к системному собранию, которое к концу 2026 года превышает 650 книг. Эта линия закрепила за брендом роль «хранителя культуры» — не как формальный статус, а как реальная практика работы со знанием и наследием.

К концу 2026 года «Глебов делает!» объединяет несколько взаимосвязанных ролей:

- Создание аккаунта с "0" на платформе Авито;
- Оформление и наполнение страницы. Размещение объявлений в количестве 850 шт;
- Подбор креатива;
- Разработка стратегии продвижения;
- Анализ ниши и конкурентов (мониторинг конкурентов);
- Анализ рекламного бюджета;
- Ведение рекламного бюджета от 50 000 ₽;
- Предоставление еженедельного и ежедневного отчёта;
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии, своевременная корректировка при необходимости.

- Планирование рекламных мероприятий;

- Bедeниe аккaунта Aвито;
- Оформление и нaполнение страницы. Размещение объявлений;
- Подбор креатива;
- Разработка эффективной стратегии продвижения;
- Анализ ниши и конкурентов (мониторинг конкурентов) раз в месяц;
- Анализ рекламного бюджета;
- Ведение рекламного бюджета 250 000 ₽;
- Предоставление еженедельного отчёта;
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии, своевременная корректировка при необходимости.

- Bедeниe аккaунта Aвито;
- Оформление и нaполнение страницы. Размещение объявлений;
- Подбор креатива;
- Разработка эффективной стратегии продвижения;
- Анализ ниши и конкурентов (мониторинг конкурентов) раз в месяц;
- Анализ рекламного бюджета;
- Ведение рекламного бюджета 100 000 ₽;
- Предоставление еженедельного отчёта;
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии, своевременная корректировка при необходимости.

- Bедeниe аккaунта Aвито;
- Оформление и нaполнение страницы. Размещение объявлений;
- Подбор креатива;
- Разработка эффективной стратегии продвижения;
- Анализ ниши и конкурентов (мониторинг конкурентов) раз в месяц;
- Анализ рекламного бюджета;
- Ведение рекламного бюджета 150 000 ₽;
- Предоставление еженедельного отчёта;
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии, своевременная корректировка при необходимости.

- Маркетинговый анализ;
- Анализ целевой аудитории, ниши и конкурентов и предпроектный анализ;
- Разработка, настройка и оптимизация рекламных компаний в кабинете я.директ с бюджетом более 100 000 рублей;

- Маркетинговый анализ;
- Анализ целевой аудитории, ниши и конкурентов и предпроектный анализ;
- Разработка, настройка и оптимизация рекламных компаний в кабинете я.директ с бюджетом более 300 000 рублей;

Мой путь повышение экспертности в digital начался в августе 2021-го, когда я решил освоить профессию интернет-маркетолога в Skillbox. Эти 2 года и 3 месяца (до октября 2023-го) стали для меня мощным трамплином.

Учеба — это не только лекции, но и реальная практика. Я прошел путь от понимания основ до настройки сложных рекламных кампаний. Научился анализировать целевую аудиторию, работать с контекстом, таргетом и веб-аналитикой.

Самое ценное — это опыт решения «боевых» задач и обратная связь от кураторов, которая помогала не просто сдать домашку, а понять логику маркетинга. Сегодня я уверенно чувствую себя в профессии и благодарен этому периоду за фундамент, на котором строю карьеру сейчас.

Освоил курс интернет - маркетолога и приобрел навыки
- Создание маркетинговой стратегии и медиа-плана. - Поиск точек роста
- Анализ и улучшение цифровых показателей
- Повышение узнаваемости бренда на рынке
- Мониторинг конкурентов, активностей партнёров и отрасли
- Оптимизация текущих инструментов продаж на основании гипотез, личного опыта, других данных и кейсов
- Инициирование использования новых инструментов и каналов продаж
- Анализ поисковых запросов пользователей для составления семантического ядра
- Знание принципов работы SEO, контекстной и таргетированной рекламы
- Медиапланирование

Достижения:
- Есть опыт самостоятельного создания сайтов на конструкторах и на WordPress
- Работа со статистикой, умение анализировать данные и делаешь на их основании выводы
- Умение создавать рекламу в Яндекс Директе
- Работа с Яндекс.Директ, My Target, понимание алгоритмов работы каждой сети
- Написание технического задания для дизайнера и копирайтера
- Формирование оффера (УТП-уникальное торговое предложение) для ЦА
- Сбор информации об активности конкурентов
- Навык тайм-менеджмента, самоорганизация

Мои основные инструменты и сервисы:
Яндекс.Метрика, Google Analytics, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, SMMplaner, Target Hunter, MyTarget, Popsters, Livedune, Photoshop, Canva, Rush Analytics.

Умею:
Составлять медиаплан;
Запускать контекстную рекламу в Яндекс Директ;
Запускать таргетированную рекламу;
Настраивать системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics;
Анализировать эффективность рекламных кампаний;
Работать с поисковыми системами (SEO).

Запуск отдела маркетинга.
- Разрабатываю стратегии и тактики продвижения товаров и услуг в онлайн-среде.

- Планирование рекламных мероприятий;

- Bедeниe аккaунта Aвито;
- Оформление и нaполнение страницы. Размещение объявлений;
- Подбор креатива;
- Разработка эффективной стратегии продвижения;
- Анализ ниши и конкурентов (мониторинг конкурентов) раз в месяц;
- Анализ рекламного бюджета;
- Ведение рекламного бюджета 70 000 ₽;
- Предоставление еженедельного отчёта;
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии, своевременная корректировка при необходимости.
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному авитологу.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений по сайту и социальным сетям;
- Аудит сайтов конкурентов;
- Аудит социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений по сайту и социальным сетям;
- Аудит сайтов конкурентов;
- Аудит социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Собор и анализ информации о рынке;
- Собор и анализ информации о конкурентах и потребителях;
- Разработка рекомендаций;
- Анализ новых интересных предложений;
- Аудит сайта и социальных сетей конкурентов;
- Передача знаний, опыта и рабочих процессов штатному аналитику.

- Изучение рынка и конкурентной среды;
- Анализ результатов маркетингового воздействия на целевую аудиторию;
- Анализа внешних и внутренних факторов формирование маркетинговой стратегии и формулирование целей с учетом имеющихся возможностей;
- Анализ эффективности реализации маркетингового плана, мониторинг и сопоставление активности конкурентов и динамики их достижений, внесение корректив в собственный план;
- СЕО;
- СММ;
- Таргетированная и контекстная реклама.

- Оперативное управление магазином.

Функциональные обязанности:
-Оперативное управление магазином.
- Управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью супермаркета.
- Выполнение ключевых показателей, поддержание стандартов обслуживания покупателей и мерчендайзинга.
- Руководство коллективом от 50 человек в прямом подчинении.

Личные результаты и достижения на рабочем месте:
- Сократил текучку персонала до 3 % в квартал.
- Снизил инвентаризационные потери более 0,20 % от товарооборота.
- Обучил и адаптировал более 30 сотрудников Компании, включая ключевые позиции.

Функциональные обязанности:
- Выполнение ключевых показателей, поддержание стандартов обслуживания покупателей и мерчендайзинга.
- Аттестация сотрудников магазина.
- Подбор, обучение и развитие персонала, проведение собеседований. Внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации сотрудников.
- Организация учета ТМЦ и отчетность директору гипермаркета.
- Анализ результатов продаж,разработка мероприятий по повышению качества торговли.

Функциональные обязанности:
- Управление, организация и контроль работы персонала в количестве 60 человек.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту, исследование потребности, вкусовых предпочтений, подбор наилучшей продукции для конкретного покупателя.
- Правильное ведение всей документации магазина.
- Координация и организация деятельности супермаркета.
- Отслеживание цен у конкурентов и внесение предложений по ценовой политике.
- Аттестация сотрудников магазина.

- Организация работы магазина
- Организация и контроль работы сотрудников
- Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов
- Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами
- Ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина